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土壤化驗指導施肥儀器

描述:土壤化驗指導施肥儀器。朋檢科技友情提示:多打電話,多咨詢,建議實地考察,注意低價陷阱。速測儀不是簡單的一臺儀器,還有完善的技術(shù)支持和售后服務(wù)。

更新時間:2021-12-25
產(chǎn)品型號:400T
廠商性質(zhì):生產(chǎn)廠家
詳情介紹

土壤化驗指導施肥儀器

近兩年,農(nóng)資市場進入寒冬期,但是,來自聊城陽谷縣的農(nóng)資經(jīng)銷商孔凡祿,卻在農(nóng)資銷售逆境中通過測土配方施肥方案的推廣,農(nóng)資銷量每年以20%的速度增長。

“自2010年起,我開始推廣測土配方施肥,截至目前,我采集的土樣已經(jīng)超過3500份,涵蓋了陽谷縣80%的村莊,而且現(xiàn)在臺前、范縣、汶上等很多外地的農(nóng)戶也主動找上門進行測土配肥。"8月23日,陽谷圣德農(nóng)資店負責人孔凡祿介紹說。

自2005年起,我國就開始實施測土配方施肥補貼項目。但“最后一公里"的配方肥下地,一直難以突破。那孔凡祿是如何做到在短時間內(nèi)讓農(nóng)民信服他的測土配肥方案的?

“我們在推廣的過程中遇到的困難是難以想象的。因為我們推廣之前測土配肥的口號就已經(jīng)喊了很久了,有很多商家曾打著測土配肥的旗號來做文章,他們拿著簡易的化驗儀器,往土地里一插就出結(jié)果,說土地里缺什么,必須用他們經(jīng)銷的肥料。"孔凡祿說,久而久之農(nóng)民對測配方施肥不再信任。在孔凡祿推廣前期,他只要走到村里,農(nóng)民一聽是測土配肥的眼一翻,直接說:“忽悠人的又來了。"

為消除農(nóng)民對測土配方施肥的誤解,孔凡祿挨家挨戶地給他們解釋,他們所說的測土配肥是真正的“測土"和“配肥"。接下來,再實踐給農(nóng)戶看?!笆紫热⊥辆陀泻艽蟮闹v究,我們根據(jù)地塊的形狀分成X型取土和Z型取土,在地塊里要打8-10個點,深度為20-40厘米,取來的土放在土壤袋里混合均勻,然后放在陰涼的地方自然風干,再碾磨才能化驗。來的農(nóng)民聽了我們的解釋之后開始有點半信半疑,我們就拿來專業(yè)的取土器,在地里的不同部位打點,整塊田地里的土壤都要取到。"孔凡祿說,農(nóng)民看到專業(yè)的取土以及測驗后,不禁舉著大拇指說,他們是真正來測土配方的。

雖說第一步取得了農(nóng)民的信任,可如何推廣開來,讓農(nóng)戶真正用上測土配方施肥方案,才是更大的難題。“現(xiàn)在的農(nóng)資市場競爭激烈,在當時真正開始推廣的時候也遇到不少麻煩。后來,我們通過在村里找,先給這部分農(nóng)民取土,再參觀配肥站,再做田間試驗。做到農(nóng)戶來到配肥站,在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的土壤樣品區(qū)里都能找到他們的土壤留樣。再根據(jù)這個土壤結(jié)果和種植作物,用電腦將配方、價格、含量、重量、農(nóng)戶姓名、地址等信息直接打在標簽上。自動配肥機根據(jù)不同的原料生成不同的肥料,然后把標簽貼在包袋上,一目了然,真材實料現(xiàn)場配,缺啥補啥不浪費,農(nóng)戶在現(xiàn)場看到確實做到真正的私人訂制肥料。"孔凡祿說,村里的這部分用了肥料,確實感覺效果不錯,他們再去村里開觀摩會,開農(nóng)民會,現(xiàn)場說法,現(xiàn)場做對比,看根系,看籽粒飽滿程度,這樣給農(nóng)民一個直觀的感受,讓農(nóng)民切實感受到用了配方肥效果確實不一般。

經(jīng)過“說"“做"“看"“推"之后,農(nóng)戶開始放下戒備心理,接受孔凡祿所說的所做的,從一戶到多戶……從一個村到多個村,如今的孔凡祿不僅僅是一名農(nóng)資經(jīng)銷商,他更是聊城地區(qū)有名的測土配方施肥推廣者。

測土配方施肥在當?shù)赝茝V獲得成功,孔凡祿覺得很有成就感?!跋乱徊轿覀冊诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上,重點抓種植合作社和種地大戶,根據(jù)不同的種植合作社不同的地塊推出不同的專用肥,讓種地大戶真正做到合理施肥,不多施無用的肥料,對合作社和種植大戶實行會員VIP一對一服務(wù),讓施肥更合理,土地更高產(chǎn)。"孔凡祿說。

朋檢科技友情提示:多打電話,多咨詢,建議實地考察,注意低價陷阱。速測儀不是簡單的一臺儀器,還有完善的技術(shù)支持和售后服務(wù)。

土壤化驗指導施肥儀器


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